안녕하세요 소개 부탁드립니다
안녕하세요. 저는 전북 순창 쌍치라는 곳에서 고야 농장을 운영하고 있는 청년 농부, 최계진입니다. 저희 고야 농장은 부모님과 함께 농사를 짓고 있는 가족 경영 농장입니다. “가족이 먹는 먹거리”, “우리 아이도 안심하게 먹을 수 있는 먹거리”라는 마인드로 건강한 농산물을 생산하고 있습니다. 고야 농장에서는 주로 블루베리, 콩, 대추 등을 생산하고 있는데요. 블루베리는 6~7월, 대추는 9~10월, 콩은 11월에 주로 수확합니다.
그동안 농산물 판매는 어떻게 진행해오셨나요?
주로 공판장과 스마트스토어 채널에서 팔고 있었습니다. 부모님께서는 네이버 카페 위주로 팔고 계셨고요. 간혹 개인적으로 연락오는 곳에 팔기도 했습니다. 매출을 늘리고자 인터넷 판매를 알아봤었는데, 인터넷 상이여도 광고비를 사용하지 않으면 고객들과 만나기 힘들어서 판로 확보가 좀 어려웠습니다. 그래서 신규 고객보다는 거의 단골 고객 위주로만 거래가 이루어지고 있었습니다.
팔림 서비스를 이용하게 된 이유가 있으실까요?
가장 큰 이유는 새로운 판로를 많이 확보할 수 있어서 시작하게 되었습니다. 조금이라도 더 많은 고객들을 만나기 위해 노력하지 않아도, 알아서 판매처가 확보되는 점이 정말 편했어요. 팔림을 이용하면 판매자를 무제한으로 매칭해주기 때문인데요. 이렇게 판매자를 알아서 매칭해주니 저와 잘 맞는 판매자를 만나기도 쉬워지고, 마케팅 역량이 높은 탑셀러를 만나기도 쉬워진 것 같습니다. (수고스럽게 연락하거나 직접 만나지 않고도 판매자 모집을 할 수 있다는 점이 가장 만족스러웠습니다ㅎㅎ)
👨🏻🌾 내 농산물도 팔림에 입점 신청하고 싶다면?
팔림 서비스에서 가장 편하고 만족스러운 기능이 있으실까요?
다른 농부분들도 다 공감을 하시겠지만, 농산물 판매를 시작하면 발주 내역 취합부터 포장, 택배 업무 등 전체적으로 신경써야 하는 업무가 정말로 많습니다. 그런데 팔림을 쓰면 매일 수확해야하는 수확량을 취합해서 알려주고, 운송장번호도 제가 각각의 판매자에게 개별 전달할 필요 없이, 팔림에 파일 하나만 업로드하면 알아서 판매자들에게 전송됩니다. 정산도 자동으로 이뤄져서 대금 미지급 걱정도 없어졌고요. 판매자 무제한 매칭 기능뿐만 아니라 이런 농업용 솔루션까지 제공해주시니 저로서는 매우 만족스럽습니다. 업무량이 반 이상 줄어든 것 같아요.
고야 농장만의 특장점은 무엇인가요?
고야 농장의 작물들은 무농약으로 재배하고 직접 자가 제조한 액비나 영양제를 사용하고 있어서 더 안심하고 드실 수 있어요. 게다가 지대가 높고 산으로 둘러싸인 순창 청정지역에서 재배하고 있는데요. 낮과 밤의 일교차가 커서 높은 당도를 머금은 작물을 수확하고 있습니다. 맛있고 건강한 상품만 팔다보니 첫 구매하신 소비자분들께서는 꼭 다시 찾아주시거든요. 단골이 많은 만큼 품질에 자부심이 있습니다.
게다가 대추같은 경우는 저희 지역에서는 많이 재배하지 않는 품종을 농사하다보니 공판장에도 많이 나가는데 꽤 높은 가격으로 거래가 되고 있습니다. 품질 면에서 인정받은 상품을 생산하고 있다는 자부심이 있습니다. 특히 팔림을 이용하게 되면서 농사에만 집중할 수 있게 되어 더욱 품질 높은 농산물을 생산할 수 있게 된 것 같아요.
팔림 서비스는 어떤 생산자에게 적합한가요?
"과거의 저처럼 온라인 농산물 판매를 어떻게 해야할지 막막한 분들께 꼭 한번 권하고 싶습니다."
온라인 판매를 준비하고 계시거나, 판로확보가 잘 되지 않아 고민하고 계시는 분들이 쓰시면 좋을 것 같습니다. 사실 저도 온라인 판로를 확보하기 위해 정말 많은 노력을 했는데요. 다른 분들이 올리신 스마트스토어 상세페이지 글들을 몇 백개는 봤을 거에요. 마케팅을 배울 수 있는 교육을 들어보기도 했습니다. 위탁판매도 그 때 알게됐는데 사실 사기, 정산 등의 걱정 때문에 쉽사리 시도하지 못했습니다.
그러다가 팔림을 접하게 되었는데, '검증된' 위탁판매자들을 매칭해주셔서 사기 걱정이 없다는 게 정말 마음이 편했어요. 가만히 있어도 잘 파는 전문 위탁판매자들을 매칭받을 수 있었기 때문에 남들보다 온라인 판로를 쉽게 확보한 것 같습니다. 그 덕에 지금은 온전히 농사에만 집중할 수 있게 되었죠. 과거의 저처럼 온라인 농산물 판매를 어떻게 해야할지 막막한 분들께 꼭 한번 권하고 싶습니다.
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